Vous cherchez une voie royale vers l’emploi? L’alternance combine théorie et immersion professionnelle. C’est un modèle gagnant. En France, deux secteurs recrutent massivement par cette voie : le commerce et les ressources humaines (RH).
Choisir une formation en alternance commerce vous place au cœur de l’action. Opter pour un diplôme RH en apprentissage vous rend indispensable à l’entreprise.
Pourquoi choisir l’alternance? Les avantages clés
L’alternance n’est plus une voie secondaire. C’est devenu un choix stratégique pour de nombreux étudiants. Les avantages sont concrets et immédiats.
Premièrement, l’aspect financier est un atout majeur. Votre formation est financée. Vous ne payez pas de frais de scolarité. De plus, vous recevez un salaire chaque mois. Cela vous permet de gagner en autonomie.
Deuxièmement, vous accumulez une expérience professionnelle solide. À la fin de vos études, vous avez déjà plusieurs années d’expérience. C’est un avantage immense sur votre CV. Les entreprises valorisent cette maturité.
Enfin, l’insertion professionnelle est beaucoup plus rapide. L’alternance est un tremplin vers l’emploi. Souvent, l’entreprise d’accueil vous embauche directement en CDI après votre contrat.
Comprendre le système : Contrat d’apprentissage vs Contrat de professionnalisation
Avant de commencer, vous devez comprendre les deux types de contrats. Votre choix dépendra de votre âge et de votre objectif.
Le contrat d’apprentissage relève de la formation initiale. Il s’adresse principalement aux jeunes de 16 à 29 ans. Son but est d’obtenir un diplôme d’État ou un titre RNCP. La durée varie de 6 mois à 3 ans.
Le contrat de professionnalisation relève de la formation continue. Il vise l’acquisition d’une qualification professionnelle et il est ouvert aux 16-25 ans. Il est aussi accessible aux demandeurs d’emploi de 26 ans et plus.
Focus sur la formation en alternance commerce
Le secteur commercial offre une multitude de parcours. La demande est constante pour de bons profils commerciaux. Votre formation en alternance commerce peut commencer dès le niveau Bac+2.
Niveau 5 (Bac+2) : Les BTS
À ce niveau, les BTS (Brevet de Technicien Supérieur) sont très populaires. Ce sont des diplômes d’État reconnus.
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) : Il forme des commerciaux polyvalents, à l’aise avec les outils numériques.
- BTS Commerce International (CI) : Il vous prépare à gérer des relations commerciales à l’échelle mondiale.
- BTS Gestion de la PME (GPME) : Il offre des compétences de gestion larges, incluant le commerce.
Niveau 6 (Bac+3) : Licences, BUT et Bachelors
Après un Bac+2, vous pouvez vous spécialiser.
- BUT Techniques de Commercialisation (TC) : Ce diplôme universitaire (ex-DUT) se prépare en 3 ans et est souvent proposé en alternance.
- Licence Professionnelle : L’université propose des parcours très ciblés. Par exemple, la Licence Pro E-commerce et Marketing Numérique. Ou la Licence Pro Commerce et Distribution.
- Bachelor : Proposés par les écoles de commerce, ces titres RNCP (Niveau 6) sont axés sur l’employabilité.
Niveau 7 (Bac+5) : Les Mastères
Pour les postes de direction, visez un Bac+5.
- Master (Grade de Master) : Les Programmes Grande École des écoles de commerce proposent souvent l’alternance.
- Titre RNCP (Mastère) : Ces formations spécialisées sont très efficaces. Par exemple, le Mastère Stratégie et Marketing ou le Manager du développement commercial.
Les métiers porteurs après une formation commerce
Une formation en alternance commerce vous ouvre de nombreuses portes. Les entreprises recherchent activement ces profils.
Voici les métiers les plus demandés en 2025 :
- Technico-commercial : Vous avez une double compétence technique et commerciale. C’est un profil très recherché.
- Business Developer : Votre mission est de développer de nouvelles opportunités de marché pour l’entreprise.
- Key Account Manager (KAM) : Vous gérez les clients les plus stratégiques (grands comptes) de l’entreprise.
- Commercial Sédentaire / Chargé(e) de Clientèle : Vous êtes le point de contact principal du client et gérez la relation au quotidien.
Les grands groupes du luxe (LVMH, L’Oréal), de la banque (BNP Paribas, AXA) et de l’industrie sont des recruteurs majeurs.
Zoom sur le diplôme RH en apprentissage
La fonction RH s’est profondément transformée. Elle est devenue stratégique. Obtenir un diplôme RH en apprentissage est le meilleur moyen d’y entrer.
Niveau 5 (Bac+2) : La voie d’accès
Attention, il n’existe pas de « BTS Ressources Humaines ». L’entrée la plus courante se fait par deux biais :
- Le BTS Gestion de la PME (GPME) : Ce diplôme inclut des blocs de compétences sur la gestion administrative du personnel et la participation à la gestion RH.
- Le Titre RNCP « Assistant Ressources Humaines » : Plusieurs organismes proposent ce titre de niveau 5, très professionnalisant.
Niveau 6 (Bac+3) : La spécialisation
C’est à ce niveau que la spécialisation RH commence vraiment.
- Licence Professionnelle Métiers de la GRH (Gestion des RH) : L’université offre des parcours solides, souvent avec des options (paie, droit social).
- Bachelor Ressources Humaines : Les écoles spécialisées proposent des titres RNCP (Niveau 6) de « Chargé de Gestion des Ressources Humaines ».
Niveau 7 (Bac+5) : Le pilotage stratégique
Pour devenir manager, le Bac+5 est indispensable.
- Mastère Manager des Ressources Humaines : C’est la voie principale (Titre RNCP Niveau 7).
- Spécialisations : Vous pouvez trouver des parcours axés sur les enjeux actuels, comme la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises), le management international ou les relations sociales.
Les débouchés : quels métiers RH après l’apprentissage?
La demande pour les métiers RH est forte. L’alternance vous prépare à des postes clés, notamment ceux en tension.
- Gestionnaire de Paie : C’est un métier très technique et très recherché. Vous assurez la préparation des bulletins de paie et les déclarations sociales. C’est une excellente porte d’entrée.
- Responsable RH (RRH) : C’est un poste de généraliste, souvent accessible après un Master. Vous pilotez la stratégie RH sur un site ou une division. Vous conseillez les managers et gérez les carrières.
- Chargé de Recrutement : Vous gérez tout le processus d’embauche.
- Tendances 2025 : Les nouveaux métiers RH se concentrent sur la RSE, l’analyse de données RH (People Analytics) et le bien-être au travail.
Quelle rémunération en alternance en 2025?
Votre salaire en contrat d’apprentissage est un pourcentage du SMIC. (Le SMIC mensuel brut est estimé à 1 801,80 € en 2025 ). Votre rémunération dépend de votre âge et de votre année de contrat.
Voici la grille de rémunération minimale en 2025 :
- Moins de 18 ans : 27% du SMIC (1ère année), 39% (2ème année), 55% (3ème année).
- 18 à 20 ans : 43% du SMIC (1ère année), 51% (2ème année), 67% (3ème année).
- 21 à 25 ans : 53% du SMIC (1ère année), 61% (2ème année), 78% (3ème année).
- 26 ans et plus : 100% du SMIC, quelle que soit l’année
Des conventions collectives peuvent prévoir un salaire supérieur.
Les défis à relever : trouver son entreprise
L’alternance présente aussi des défis. Le rythme est intense. Vous devez jongler entre les exigences de l’école et les responsabilités en entreprise.
Le principal obstacle reste la recherche d’entreprise. Une enquête de 2025 montre que seuls 29% des alternants trouvent sans difficulté. La concurrence est rude.
Par conséquent, vous devez commencer votre recherche très tôt. Utilisez les plateformes dédiées comme La Bonne Alternance , France Travail, et les services carrières de vos écoles. Préparez votre CV et votre lettre de motivation avec soin.
Comment financer votre formation? Les aides 2025
L’alternance est un dispositif soutenu par l’État. Pour l’employeur, recruter un alternant est financièrement avantageux.
En 2025, les aides à l’embauche ont été ajustées. Pour les contrats signés après le 24 février 2025 :
- 5 000 € pour les entreprises de moins de 250 salariés (pour un niveau jusqu’à Bac+5).
- 2 000 € pour les entreprises de 250 salariés et plus.
- 6 000 € pour l’embauche d’un apprenti en situation de handicap.
Une nouveauté importante est apparue en 2025. Pour les contrats visant un diplôme de Niveau 6 (Bac+3) ou 7 (Bac+5), signés après le 1er juillet 2025, une participation financière est demandée à l’entreprise. L’employeur doit verser 750 € au CFA.
